【6月度報告】決定率を上げるために!!【スキルアップ委員会】

スキルアップ委員会

皆さんこんにちわ!奈良本社所属の宮田奈美です。今回の活動報告は私が書かせて頂きます!

ちなみに弊社、「宮田」が3名いるので是非フルネームで覚えてください笑

6月度のスキルアップ委員会!緊急事態宣言も解除され、会社に出勤するメンバーも増えてきているので動けることがどんどん増えてきました~そんな中で今月うちの委員会がやっていたこととは、、!

決定率アップ対策アンケート プレゼントバイ スキルアップ委員会

かっこいい名前でしょ!笑
今期のお問い合わせ件数に対する「決定率」の目標が「35.5%!!」なのでそれを達成するために、まずは第一線で活躍する人からの意見をもらおう!と社員全員にアンケートをしてもらいました!

決定案件じゃなくって、’決まらなかった案件’について「何故決まらなかったの?どうしてたら決まってた?」を知ることで、問題点を見つけ出してクリアしていこう!作戦です!

決まっている案件に対しても「何故決まったの?」という認識ももちろん必要で、拠点の先輩から後輩へ「こうやったらいいよ!」という共有は結構頻繁に行われています。でも「これって◯◯やから決めれへんよ~泣」の共有って少ないんじゃないかな、、?全社的にクリアしたら’決められない案件’ってめっちゃ減るのでは!?と思って早速聞いてみました💡

営業チームはもちろんWEBチーム施工チームと部署関係なくアンケートに協力いただいたので、いろんな目線からの意見が集まりました!このアンケートを元に、 ’決定に繋げる動き’ や’HPのブラッシュアップ’に繋げていきたいと思います!!

奈良本社発信、現場講座!!

続きまして、現在進行中で動いております、「現場講座」についてです。

今ではzoomを使ってオンラインで拠点ごとに集まっている’全体会議’ですが、新型コロナが流行る前は皆で集まって会議していたんです。で、奈良本社オリジナルコンテンツとして施工チームプレゼンツの「◯◯さんの現場講座」をしていたんです。

テープカットのときはこうやるんやで、地鎮祭はこうやで、って言うのを実演して教えてもらってたのですが、これがもうめっちゃ勉強になるんですよ!だって実際に普段やってる人から教えてもらってるんですから!

私もそれ見てみたいですー!動画とかって残ってたりしますか?

ありました!! 普段あまり現場に行かない人もこの動画見てもらったらある程度はイメージつくと思いますよー!

田渕先生による地鎮祭講座の1シーン

社員間での学びの場だった為、映っちゃダメなところもバンバン映ってるので動画を社外へ公開は出来ませんが、お客様へのご案内時にもスムーズに対応できそうです!!百聞は一見にしかず、ですね。

緊急スキルアップセミナースピンオフ「今、必要な営業マインドとは?」

先月度もスキルアップセミナーを開催したのですが、今月も「緊急セミナー」を開催しました!

前回の様子はこちらから!

緊急事態宣言が解除されて、徐々にお問い合わせも増えてきているので、事務所出勤人数も増えてきているんですが、休業期間中と今で動き方変えていこう! ギアチェンジ するぞ!ということで急遽セミナーを開催しました。まだ全員集まる事ができないのでzoomでの開催です!

「実践的な営業スキルに特化」した内容のため、新卒の皆には難しい単語が飛び交っていたかもしれないですが、【最高の営業として行動】するために沢山の人が参加してくれました!

まとめ

どんどんお問い合わせも増えてきており、事務所で会える人もどんどん増えてきてます!社会が動き始めている今だからこそ、スタートダッシュを切って圧倒的な結果を残せるように、そしてスキルアップ委員会として全員を巻き込んで頑張っていきたいと思います!

アンケートの集計・分析動画共有など、現在進行系で進んでいることが多いですがこれからも止まることなく走っていきたいと思います!次回のブログも是非読んでくださいね!

記事の有効期限: 2020年7月26日 Sunday 8:00am

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